Ви коли-небудь йшли в магазин за якоюсь дрібницею і поверталися з величезною кількістю непотрібних речей? Виявляється, що це не жадібність керувала Тобою - проти нас спрямована маса розумних методів маркетингу, які звертаються до найпримітивніших інстинктів.
Процес продажу починається, перш ніж ти встиг перетнути поріг торгового центру. Рекламодавці вдаються до всіх наявних методів розміщення своїх товарів у фільмах і телевізійних програмах. Боротьба за вміст вашого гаманця починається відразу з входу у супермаркет.
Довгі алеї товарів заохочують до купівлі. Розпилені аромати сприяють у покупців безтурботний настрій, а одяг вивішується так, щоб ви хотіли його помацати і приміряти. Шанси покинути цей рай ні з чим значно знижується.
"Дизайнери і торгові центри придумали складний маршрут, яким вони хочуть переконати клієнтів щось купити"
- пояснює Адам Фер'є, психолог споживчої поведінки.
Незаперечні чемпіони дизайну інтер'єру є казино. Складність знайти вихід, відсутність годинників і тло, яке забезпечує, щоб жодний з гостей не був сонним створюють атмофсферу, де люди потроюють свій азарт.
Конструктори торгових центрів поки не використовують таких методів, але відомо, що більшість фруктів і овочів в супермаркеті розміщені на початку магазину і в основному на лівій стороні. Вони роблять це для того, щоб клієнти не відчували себе винуватими пізніше, коли купили нездорові продукти. Крім того, розташування основних продуктів розташоване в кінці магазину. Щоб потрапити туди, клієнт повинен пройти наскільки багато продуктів, як це можливо.
Спокусливий (і штучний) аромат свіжої випічки і до блиску відполіровані фрукти, розраховані на те, що до каси ми доходимо з переповненим візком.
Порада від Franyk.com: до торгових центрів приходь з списком потрібних речей, які слід купити та з повним шлунком (доведено, що голодні люди купляють у півтора рази більше продуктів, ніж слід).
- 8 переглядів
