Сам себе враг - какие приемы используют супермаркеты, чтобы клиент купил больше?
Вы когда-либо шли в магазин за какой-то мелочью и возвращались с огромным количеством ненужных вещей? Оказывается, что это не жадность руководила Тобой - против нас направлена масса разумных методов маркетинга, которые обращаются к самым примитивным инстинктам.
Процесс продажи начинается, прежде чем ты успел пересечь порог торгового центра. Рекламодатели прибегают ко всем имеющимся методам размещения своих товаров в фильмах и телевизионных программах. Борьба за содержание вашего кошелька начинается сразу со входа в супермаркет.
Длинные аллеи товаров поощряют к покупке. Распыленые ароматы способствуют у покупателей беззаботное настроение, а одежда вывешивается так, чтобы вы хотели ее потрогать и примерить. Шансы покинуть этот рай ни с чем значительно снижается.
"Дизайнеры и торговые центры придумали сложный маршрут, которым они хотят убедить клиентов что-то купить"
- объясняет Адам Ферье, психолог потребительского поведения.
Неоспоримые чемпионы дизайна интерьера является казино. Сложность найти выход, отсутствие часов и фон, который обеспечивает, чтобы ни один из гостей не был сонным создают атмофсферу, где люди утраивают свой азарт.
Конструкторы торговых центров пока не используют таких методов, но известно, что большинство фруктов и овощей в супермаркете размещены в начале магазина и в основном на левой стороне. Они делают это для того, чтобы клиенты не чувствовали себя виноватыми позже, когда купили нездоровые продукты. Кроме того, расположение основных продуктов расположено в конце магазина. Чтобы попасть туда, клиент должен пройти как много продуктов, как это возможно.
Соблазнительный (и искусственный) аромат свежей выпечки и до блеска отполированные фрукты, рассчитанные на то, что в кассу мы приходим с переполненным тележкой.
Совет от Franyk.com: к торговым центрам приходи со списком нужных вещей, которые следует купить и с полным желудком (доказано, что голодные люди покупают в полтора раза больше продуктов, чем следует).